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Eure Marke wächst, wenn sie präsent ist und zwar genau dann, wenn Bedarf entsteht. Es geht also darum diese Momente zu kennen, kommunikativ zu besetzen und so im entscheidenden Augenblick im Kopf zu sein.

Effektive Kommunikation legt den Fokus auf Bedarfsmomente

Erkenntnisse des weltweit größten Instituts für Marketingforschung, Ehrenberg-Bass in Adelaide, machen es zunehmend schwer, an einst als gesetzt geltenden Marketingregeln festzuhalten.

Entscheidend ist heute nicht mehr nur der USP oder die eine differenzierende Positionierung, sondern vor allem: die mentale Verfügbarkeit eurer Marke – also ihre Präsenz in den Momenten, in denen Bedarf entsteht.

Diese sogenannten Category Entry Points (CEPs) gilt es als Marke zu identifizieren und zu claimen. Je mehr, desto besser. Dabei ist die Herausforderung, das auf den ersten Blick vielschichtige Kommunikationsziel mit eurem bestehenden Markenauftritt in Einklang zu bringen. Genau bei diesem To-do setzen wir als Erstes gemeinsam mit euch an.

Darauf aufbauend planen wir eure Kommunikation so, dass sie nach und nach mehr CEPs für die Marke besetzt – gestützt durch eigenständigen Markensignalen (Distinctive Brand Assets), die die Erinnerungsfähigkeit stärken, und einem Tracking-Ansatz, der den Erfolg dieses strukturierten Vorgehens sichtbar macht.

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Wann
braucht ihr das?

Wenn ihr den Beitrag eurer Marke zum Geschäftserfolg nachweisbar steigern wollt. Oder wenn ihr merkt, dass euer Return sinkt, obwohl ihr immer mehr in Performance-Marketing investiert.

Warum
braucht ihr das?

95 % eurer Zielgruppe hat aktuell einfach keinen Bedarf. Deshalb sollte laut Forschungsergebnissen etwa die Hälfte eures Budgets darauf einzahlen, eure Marke mit typischen Bedarfsmomenten zu verknüpfen.

Wen
erreicht ihr damit?

Eure zukünftigen Kund·innen. Sie behalten euch leichter im Hinterkopf und haben euch so im entscheidenden Moment auch wieder auf dem Schirm.

Was
bringt euch das?

Das Ergebnis ist ein stetig wachsender Pool an potenziellen Neukund·innen und damit eine immer höhere Wahrscheinlichkeit, in zukünftigen Entscheidungssituationen als Anbieter zum Zug zu kommen.

So gehen wir's an – ganz nach eurem Bedarf

Ob ihr euch erst intern mit dem Ansatz vertraut machen wollt, bereits konkrete CEPs im Blick habt oder an der Eigenständigkeit eurer Marke arbeiten möchtet – uns ist wichtig, dass wir gemeinsam einen Einstieg ins Thema finden, der zu euch passt.

Themen-Einführung (Team-Onboarding)

Zuerst machen wir das Konzept strukturierten Markenwachstums für euch greifbar; holen Entscheidende und Teams mit ins Boot – und schaffen so eine gemeinsame Grundlage, damit alle wissen, worauf es ankommt.

CEP-Workshop

Gemeinsam mit euch erarbeiten wir eine Liste mit entscheidenden Entry Points für eure Marke und bewerten sie anhand klarer Kriterien. Daraus ergibt sich ist dann die Basis, aus der wir einen Wachstumsplan ableiten, der auf eure Ziele einzahlt.

Kommunikationsplan und GEO

Um euer Wachstum strategisch in die richtige Richtung zu lenken, definieren wir die passende Budgetverteilung, wählen Kanäle, Maßnahmen und Botschaften – und entwickeln Entry Prompts zur GEO-Optimierung. Damit eure Marke auch morgen noch sichtbar und relevant bleibt.

Optimierung der Distinctive Brand Assets

Wir schauen genau hin: Welche Markensignale prägen eure Marke heute schon – und sind sie wirklich eigenständig und einprägsam? Was fehlt, können wir dann wir gemeinsam entwickeln. So wird eure Marke schneller erkannt und bleibt besser im Kopf.

Wir haben noch andere Talente

Bei der Entwicklung eurer CEPs für erfolgreiches Markenwachstum lernen wir uns gut kennen, schaffen die Grundlage für nächste Schritte und können so auch weitere Projekte gemeinsam anstoßen.